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大咖汇聚 共享智慧盛宴
本期大咖
王智华

不做产品的搬运工
很多销售员说产品不好卖,顾客接受起来有难度,但是你要知道如果产品很好卖,顾客都抢着要,还会需要你工作吗?在这个社会当中有很多商品,但其中百分之九十的商品即使没有了,人还是照样可以活。比如说健身、美容,都不是必需品,但是为什么还是有很多人愿意去买单呢?
这就要找到本质上的东西胡天阳,销售其实就是一个推动力,它不是在卖产品本身,产品只是一个让客户认识你的媒介,而客户最后的买单行为,都是因为他通过媒介认识了你,并且喜欢和你交谈。所以说产品本身好卖与否并不重要桃学威龙,如果你只是单纯的把产品介绍给顾客拘禁老大 ,这不是销售,只是产品的搬运工,你就变成了连接产品和顾客的运输机,你的价值也就无法体现出来。
只有通过销售让顾客被你吸引夏芮丝,愿意通过购买产品来与你连接,这才是在做销售。

顶尖销售卖什么
所以首先你要明白跑牛网,销售的成败,并不在于市场好坏、价格高低这些外在原因。想要成为一名合格的销售员,你就必须明白一个真理:只要顾客没有买我的产品,不是产品出了问题,而是我不够好。李树浩因为只要你足够好,什么样的产品顾客都会买单诺基亚n70软件下载。所以你有什么让人钦佩的地方能够吸引顾客,才是你需要修炼的重点。
特别是在网络发达的今天,甚至有人在网上做直播就可以赚到钱即尚网,很多人认为这是怪异的现象,其实这才是社会的真相。那些主播、网红就是把自己当成产品傅斯铭,在努力展示自己吸引顾客,而这才是销售最本质的东西。

所以销售的核心就是销售自己,但凡在江湖中称得上高手的人殷亭如,都是在向全世界销售自己曹迎明,当你把自己设计成一件出色的产品,就会有无数人欣赏你、支持你,这才是顶尖的销售员巴泽特,这才是灵魂式的销售。
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